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モデル事例:株式会社潤恒縁様

モデル企業 株式会社潤恒縁様

価格競争はしない!
誰もがほしい商品では勝負しない!
中国式ニッチEC
ビジネスモデルを導入し参入3年弱で
月商5,000万 成功ストーリー

地方のアパレルショップが自社商品で客単価1万円越え
自社ブランドでも可能な高収益なビジネスモデル

競合が激しいアパレル業界で高収益ビジネスモデルを確立した株式会社潤恒縁のご紹介

 

2012年3月から楽天市場で「Gracefulsmile(グレイスフルスマイル)」をオープンし、40代~60代向けの1万円を超えるレディースアパレルを中心に商品を展開されています。
現在では、楽天市場、Yahooショッピング、自社サイトという3つのチャネルを持っており、芸能人の衣装提供を積極的に行いブランディングを行っています。

 

株式会社潤恒縁 代表取締役 許 嵩 様
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株式会社潤恒縁 常務取締役 ソン ヴィヴィアン様
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Q1御社の成り立ちと現状をお聞かせ下さい

「垂直風車の安全ブレーキ」を研究していた工学部の大学院生だった二人が意気投合してファッションビジネスの道へいきました。ファッションに関心の高いヴィヴィアンは、大学の恩師からもファッションの世界の方が向いていると勧められるほど。そんなヴィヴィアンさんとなら、このビジネスはうまく行くと確信し声を掛けて共同で事業を開始し2013年に楽天市場に出店する。パーティードレスやワンピースをメインにしたレディースファッション、シューズ、バッグ等、グレイスフルスマイルに「代表商品はない」というほど、商品の入れ替えがあります。

 

Q2なぜ高単価な商品で勝負しようと思ったのですか?販売に苦労しましたか?

価格競争に参戦すると大手に勝てる気がしなかったので、誰も攻めていないマーケットを攻めるという考えはありました。当初は40〜50代向けの少し高めのパーティードレスをメインに販売していましたが、ライバルが多くそれだけでは勝てないと判断し個性的な商品の品揃えを増やしていきました。他者で売っていない商品でありながら、売れる商品を発掘するのには苦労しました。また高単価なため質にも気を配らなければいけないので、商品の品質とお客様対応には特に気をつけています。

 

Q3御社だからできる成功モデルではないのですか?

マーケットの大小はありますが、すべてのマーケットで成功するビジネスモデルだと思います。自社の強みと競合環境を把握した上で攻める余地があるマーケットはどこかにあります。私たちも最初は2人だけで売上を伸ばすことに成功しているので、規模も関係ありません。必要なのは「高単価商品の少しの在庫」を背負う勇気です。

 

 

経験ゼロからの軌跡 月商5,000万突破まで

 

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2012年立ち上げ 「たった2人で何もないところからスタート」

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2012年の3月に楽天市場をオープンし、40〜50代向けの少し高めのパーティードレスを販売しておりました。立ち上げ当初は仕入れ、商品登録、出荷全てを2人でやっておりました。価格以外のサービスに力を入れていこうと販売しておりましたが他社よりも価格が高いので売れないのではないかという不安はありました。

 

 

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