セミナーゲスト企業：茜丸様
セミナーゲスト企業： 茜丸様
大阪の小さな食品メーカー様が、 ゼロからダイレクトマーケティングモデルを始めて ３年でBtoB通販で年商１億円突破!
〜「豆一筋、あん一筋」～
老舗和菓子屋の先進的マーケティングを語る
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食品BtoB通販業界では知らない人がいないといわれているほど有名な『茜丸様』。食品業界におけるBtoB通販で成功企業が少ない中、成功企業の第一人者として業界に衝撃を与えた老舗食品メーカー様。 創業70余年の茜丸の作るあんこは「低糖度」という商品特徴を武器に、卸・小売を展開しているが、その中で食品BtoB通販に注力。『ターゲティング』×『カタログ＆ＷＥＢ』を武器に２０１１年から、『業務用あんこ』を軸に３年で年商１億円、高収益ビジネスを確立。 今回は特別に、その事業成長を立上げた北條常務にBtoB通販についてお話しいただきました！ |
食品業界にてBtoB通販で年商1億円を達成している企業は 『１％もない』と言われている中、、、
年商1億円を早期に達成している
『茜丸様』
その成功事例に加えて、立上から業績を上げていった手法を具体的に語っていただく軌跡
BtoB立上の経緯から今に至るまでの苦労・事業展開、 長期的に安定事業を実現しているリアルを語っていただきます！
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【企業詳細】 ■会社名：株式会社茜丸 ■創業：昭和15年 ■従業員数：５０名 ■事業内容：餡および和菓子 【本社・本社工場】 大阪市天王寺区大道2丁目13番15号 |
茜丸様のご紹介
創業70余年の茜丸様の作るあんこは「低糖度」という商品特徴を武器に、卸・小売を展開しているが、その中で食品BtoB通販にも注力。
何と言っても一度聞いたら驚く、『ターゲティング』×『WEB・カタログ』を利用した新規獲得から、BtoB受注もアナログからWEBへとシフトさせていった事業拡大手法は、どの企業様にも参考になること間違いなし！
０から３年で年商1億円突破までの軌跡
１．BtoB通販立上は、2007年！食品BtoB通販をやっている企業がほとんどいない中で、最初は試行錯誤しながら０からスタート
現常務でもあり、BtoB通販を立ち上げた北條様は、 まだ食品BtoB通販で成功事例を聞聞いたことがない中、立ち上げに踏み切りました。
きっかけは、自社の昔ながらの卸営業を見ている中 で、たとえ食品メーカーがどんなに良いものを作った としても、問屋様が「そのこだわりや商品特徴を最終 卸先に伝えれていない、むしろ伝えることは難しい」 と考えたのがきっかけでした。そんな中、問屋様に迷 惑をかけない中で、自社で販売する決意を持ち、BtoB 通販が始まりました。最初はなにもわからない中で 試行錯誤しながらのスタート、初月は月商１０万円 からのスタートでした。
２．100ページを超える力作の「レシピ付きBtoB用仕入カタログ」。加えて、「WEBサイト構築」。これが大きくヒットし、取引先拡大！
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まず初めに取り組んだことは、レシピ付きのBtoBカタログを作成したことでした。今振り返ってみると、一番実施して良かった内容です。 |
100ページ以上に及ぶカタログの制作には、相当の時間を費やしました・・・。
BtoB通販だからこそ、面と向かった営業が例えなくても、『取引企業様の便利さを追求』し、レシピ提案・わかりやすい自社商品の説明・・・。やっていて、キリがなかったのが正直なところです。笑
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カタログに加えて、 WEBサイトを構築しました。 |
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BtoB通販の利便性を考えて、紙だけではなく、WEBの場合の決済処理の便利さ、さらに、競合の少ないWEBマーケティングにて新規顧客を獲得することが狙いでした。
今では、WEB受注することで、取引先にも自社にもメリット（処理の簡略化・未収防止）があるため、注文比率のうち、90％以上が、WEBで完結しています。
