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セミナーゲスト企業:茜丸様

セミナーゲスト企業: 茜丸様

 

大阪小さな食品メーカー様が、 ゼロからダイレクトマーケティングモデルを始めて 3年でBtoB通販で年商1億円突破!

 

 

〜「豆一筋、あん一筋」~

老舗和菓子屋の先進的マーケティングを語る

 

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株式会社茜丸

常務 北條 竜太郎 氏

 食品BtoB通販業界では知らない人がいないといわれているほど有名な『茜丸様』。食品業界におけるBtoB通販で成功企業が少ない中、成功企業の第一人者として業界に衝撃を与えた老舗食品メーカー様。
創業70余年の茜丸の作るあんこは「低糖度」という商品特徴を武器に、卸・小売を展開しているが、その中で食品BtoB通販に注力。『ターゲティング』×『カタログ&WEB』を武器に2011年から、『業務用あんこ』を軸に3年で年商1億円、高収益ビジネスを確立。
今回は特別に、その事業成長を立上げた北條常務にBtoB通販についてお話しいただきました!

食品業界にてBtoB通販で年商1億円を達成している企業は 『1%もない』と言われている中、、、

年商1億円を早期に達成している

『茜丸様』

その成功事例に加えて、立上から業績を上げていった手法を具体的に語っていただく軌跡

BtoB立上の経緯から今に至るまでの苦労・事業展開、 長期的に安定事業を実現しているリアルを語っていただきます!

 

【企業詳細】
■会社名:株式会社茜丸
■創業:昭和15年
■従業員数:50名
■事業内容:餡および和菓子
【本社・本社工場】
大阪市天王寺区大道2丁目13番15号

茜丸様のご紹介

創業70余年の茜丸様の作るあんこは「低糖度」という商品特徴を武器に、卸・小売を展開しているが、その中で食品BtoB通販にも注力。

 何と言っても一度聞いたら驚く、『ターゲティング』×『WEB・カタログ』を利用した新規獲得から、BtoB受注もアナログからWEBへとシフトさせていった事業拡大手法は、どの企業様にも参考になること間違いなし!

 

 

 

0から3年で年商1億円突破までの軌跡

1.BtoB通販立上は、2007年!食品BtoB通販をやっている企業がほとんどいない中で、最初は試行錯誤しながら0からスタート

 

現常務でもあり、BtoB通販を立ち上げた北條様は、 まだ食品BtoB通販で成功事例を聞聞いたことがない中、立ち上げに踏み切りました。

 

 

きっかけは、自社の昔ながらの卸営業を見ている中 で、たとえ食品メーカーがどんなに良いものを作った としても、問屋様が「そのこだわりや商品特徴を最終 卸先に伝えれていない、むしろ伝えることは難しい」 と考えたのがきっかけでした。そんな中、問屋様に迷 惑をかけない中で、自社で販売する決意を持ち、BtoB 通販が始まりました。最初はなにもわからない中で 試行錯誤しながらのスタート、初月は月商10万円 からのスタートでした。

 

2.100ページを超える力作の「レシピ付きBtoB用仕入カタログ」。加えて、「WEBサイト構築」。これが大きくヒットし、取引先拡大!

 

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まず初めに取り組んだことは、レシピ付きのBtoBカタログを作成したことでした。今振り返ってみると、一番実施して良かった内容です。

100ページ以上に及ぶカタログの制作には、相当の時間を費やしました・・・。

BtoB通販だからこそ、面と向かった営業が例えなくても、『取引企業様の便利さを追求』し、レシピ提案・わかりやすい自社商品の説明・・・。やっていて、キリがなかったのが正直なところです。笑

 

カタログに加えて、 WEBサイトを構築しました。

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BtoB通販の利便性を考えて、紙だけではなく、WEBの場合の決済処理の便利さ、さらに、競合の少ないWEBマーケティングにて新規顧客を獲得することが狙いでした。

今では、WEB受注することで、取引先にも自社にもメリット(処理の簡略化・未収防止)があるため、注文比率のうち、90%以上が、WEBで完結しています。

 

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