セミナーゲスト企業：山年園様

社長でもあり、通販の強化を本格的に取り組み 始めた塩原様は、新卒でシステム会社に入社で 勤めた後、7年前に祖父が創業した山年園に入社。 入社前からECのセミナーに積極的に参加するなど、 当時からEC強化の重要性を感じていた塩原社長。 当時は、食品通販に参入企業が少なくページも 十分に手入れが出来ていなかったのですが、
それでも商品が売れていた状況から自社の商品力 には自信があったそうです。その中でも、売れている商品の特性に目を付けた塩原様は食品ギフトマーケットに目を向け、マーケットシェアの拡大に本格的に注力し始めました。・・・しかしそこからは、何度も壁にぶつかりました。

上記に記載した通り、ECを強化する前から月商100万円とまずまずの売上はあったが、商品価格の設定がしっかり出来ておらず、利益が全く残せていなかった状態だったそうです。塩原様はまず価格の見直しを一斉に行ない、足元の利益確保から手を加えることを実施。しかし、それでもEC強化から1～2年は売上があまり伸びなかった状況が続いたそうです。そこでこれまで反応の良かった「お茶漬けギフト」の可能性に着目。し、イベント時期に売れるようにしっかり動く商品を作りこむこと、ギフトとして選ばれるための商品ページ作り、そして『山年園のお茶漬けギフト』をしっかりブランディングを行うことを意識付けした結果、強化し始めて3年後には、月商1,500万を超える売上にまで成長することが出来ました。ここまで大きく売上を伸ばせたのは「商品ページ」が要素として大きく、やはりECでは、イメージ先行で商品を選ぶということは、今までもこれからも変わらない事実だと思います。ページ作りを試行錯誤しながら最適化することは、 今でも重要視しています。