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セミナーゲスト企業:glamore(グラモア)様

地方の下着企画メーカーさんD2C

「楽天SHOP OF THE YEAR」2年連続受賞した

物語

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7年前に0からECを立ち上げ・強化
Glamore(グラモア)さんは福井県にある縫製工場を持つメーカーで大手下着メーカーのOEM製造をメインに行っていた。今回講師を務めてくださる水上様が入社されるタイミングで本格的にECを強化。 2013年ー2014年は月商は自社サイト、楽天、Amazonで10万前後だった。育乳ブラなら絶対に売る自信があるという想いで2015年から本格的にECを強化!
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写真 2018年・2019年 楽天市場内でジャンルTOPクラスの称号SHOP OF THE YEARを2年連続受賞!
2018年・2019年 楽天市場内でジャンルTOPクラスの称号SHOP OF THE YEARを2年連続受賞!

水上様のご紹介

 

2014年にglamore(イーゲート株式会社)に入社後、事業責任者としてほぼ売上0からのEC事業の育成強化で2018・2019年と2年連続で楽天ショップオブザイヤー受賞。
イーゲート(株)が運営する「glamore」は業界では有名で、主力の1アイテムだけで年間数億円の売上を叩き出すという業界No.1クラスの商品をお持ちです。
その1品を「どのように開発・育成していったか、ページ制作、広告のかけ方、そして生産体制・組織の構築方法」についてお聞きいたしました。

 

企業詳細
会社名:イ―ゲート株式会社
従業員数:88名(2020年1月)
事業内容:下着製造販売、医療用製品製造、インターネット販売

 

glamoreの元責任者 水上様 × トゥルーコンサルティングの独占インタビュー!

glamreoの元責任者
水上 恵美子 様
TRUEコンサルティング 取締役
西川正太可

 

D2Cで楽天SHOP OF THE YEAR受賞までの軌跡

2013年~2014年 売上もなく、原価率も高かった。
ほぼ0からの出発!今一度商品の見直しを行い、売上拡大へ

 

当時は売上が楽天、Amazon、自社で月商10万円ほど。原価率もブランド商品並みに高く自社商品の認知拡大のために広告も打てない状況でした。
当時はPCページしか作り込んでおらず。スマホページは空っぽ、キーワード対策もできていない状態でした。
また、季節商品ばかりで年間で継続的に売れる商品も少なかったり、仕込みも不十分で夏が終わる頃に夏商品が入荷など。どうやって売上を拡大していくのか先が見えていない状況でした。今一度この通販事業をしっかりと見直しをして、今後の商品ラインナップや方向性を見直しました。

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2015年秋から楽天市場 & 単品商品の販売に集中!
楽天を100→1,000万にする方が楽だと思った。

 

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売上・利益額拡大に向けて、まずは一番市場規模が大きい楽天市場と最も自信がある商品に絞ってリソースを集中することにしました。
楽天市場で上位になれば、年間億以上の売上は達成できますし、このマーケットの深堀を徹底しました。
当時からインナーショップではあったものの、ブラジャーを販売していませんでした。育乳ブラは前職から販売経験があったので

どういった切り口で売れば良いかはわかっていて売る自信がありました。
ブラジャーを作ってもらうことを懇願し実現。後は楽天でオリジナル商品をヒットさせるために広告費が必要でした。
共に社長を説得すべく週1回楽天ECCさんが来社頂き、2015年10月に1か月100万級の広告をもらうことができ年末には初めて売上が1,000万級に近づきました。
この施策がそこそこうまく行ったがきっかけで一気にEC事業が加速していきました。

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